適合跨境電商賣家的發(fā)貨方式介紹
作為一個(gè)跨境賣家，把自己的商品交給國(guó)外客戶，讓自己的利潤(rùn)最大化，這是一個(gè)艱難的選擇。目前跨境賣家主要采用三種發(fā)貨方式:自提、海外倉(cāng)、fba。每種交付方式都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。賣家需要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)規(guī)模、產(chǎn)品等因素選擇哪種發(fā)貨方式。現(xiàn)在來看看哪個(gè)更適合賣家。
一、自我交付模式
像國(guó)內(nèi)的快遞，只要能及時(shí)發(fā)貨就很靈活。因?yàn)椴恍枰诤Ｍ饨▊}(cāng)庫(kù)，庫(kù)存也不會(huì)積壓在海外，所以需要很高的海外倉(cāng)儲(chǔ)成本。同時(shí)，貨物存放在中國(guó)，中國(guó)對(duì)貨物有很大的控制權(quán)。無論是寄到國(guó)外，還是在國(guó)內(nèi)銷售，都比較方便。自提對(duì)于小型跨境賣家來說是不錯(cuò)的選擇，但由于運(yùn)輸成本高，也限制了其發(fā)展空。如果價(jià)值高，體積小或者庫(kù)存周轉(zhuǎn)快，可以避免一定價(jià)格的進(jìn)口增值稅，降低海外倉(cāng)壓風(fēng)險(xiǎn)。賣家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇。
第二，海外倉(cāng)
海外倉(cāng)的建設(shè)，讓出口企業(yè)提前向海外倉(cāng)大量備貨，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)本地銷售、本地配送。具有時(shí)效快、成本低的優(yōu)勢(shì)，本地店鋪會(huì)標(biāo)注為本地，有利于與海外賣家競(jìng)爭(zhēng)。海外倉(cāng)的優(yōu)勢(shì)在于，客戶在電商平臺(tái)下單后，可以直接從當(dāng)?shù)睾Ｍ鈧}(cāng)分揀、包裝、配送，大大縮短了配送時(shí)間；同時(shí)，大量貨物的運(yùn)輸也減少了多次通關(guān)的麻煩，降低了運(yùn)輸成本；更有利于客戶退貨等售后服務(wù)，提升客戶購(gòu)物體驗(yàn)。同樣，海外倉(cāng)的劣勢(shì)也很明顯。第一，貨物送到海外倉(cāng)庫(kù)后，賣家無法像在國(guó)內(nèi)一樣管理倉(cāng)庫(kù)和聯(lián)系貨物；但庫(kù)存壓力大，倉(cāng)儲(chǔ)成本高，資金占用大。所以海外倉(cāng)的貨物一般都是有尺寸重量限制的家具和汽車配件，突破了規(guī)格限制，降低了物流成本；以及單價(jià)和利潤(rùn)高的電子產(chǎn)品和珠寶手表，從而降低包裝破損率；一些快速消費(fèi)品、節(jié)日消費(fèi)品等暢銷商品也適合海外倉(cāng)。
三。不列顛學(xué)會(huì)會(huì)員
使用fba銷售亞馬遜物流中心存儲(chǔ)其產(chǎn)品需要支付費(fèi)用。fba因此，賣家也可以享受亞馬遜世界一流的物流配送服務(wù)。fba的一大優(yōu)勢(shì)就是你有資格為你的客戶提供服務(wù)。一流的送貨服務(wù)。這不僅能讓你接觸到亞馬遜prime，還能增加你的勝算。因?yàn)槲锪鬟x項(xiàng)，買箱在亞馬遜算法中占有重要地位。當(dāng)顧客在亞馬遜上購(gòu)買賣家的fba商品時(shí)，亞馬遜后臺(tái)會(huì)收到訂單信息，然后從貨架上挑選相關(guān)商品，包裝后發(fā)貨給顧客。根據(jù)亞馬遜出售商品的尺寸和重量，fba的費(fèi)用涵蓋了客服。有了fba，賣家?guī)缀醪挥脫?dān)心商品必須送到客戶手里，只要賣家確保自己在亞馬遜物流中心有貨，讓客戶下單就行了。缺點(diǎn)是受亞馬遜條款限制，靈活性差；亞馬遜還收取短期和長(zhǎng)期的短期和長(zhǎng)期保管費(fèi)。所以，fba存放物品的時(shí)間越長(zhǎng)，賣家承擔(dān)的就越多。
以上是賣家介紹的跨境電商的發(fā)貨方式，希望對(duì)賣家有所幫助?？缇持Ц稌r(shí)刻關(guān)注賣家的每一件小事，相關(guān)方面的文章會(huì)在以后的文章中帶來，幫助賣家更好的運(yùn)營(yíng)。
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適合使用海外倉(cāng)的用戶分析和產(chǎn)品類別
相對(duì)于從國(guó)內(nèi)直接發(fā)貨，海外倉(cāng)模式是跨境電商行業(yè)更受歡迎的物流模式。同時(shí)，海外倉(cāng)更能體現(xiàn)國(guó)外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。
一.用戶分析
1.更均衡和更高的消費(fèi)
wish express海外倉(cāng)和fbw海外倉(cāng)產(chǎn)品依靠自身更好的物流成為客戶的優(yōu)秀代表。用戶在基本屬性、消費(fèi)行為、直接產(chǎn)品上都有明顯的差異。
2.更加平衡的性別比例
咨詢wish平臺(tái)的全面性，訂購(gòu)wish海外倉(cāng)儲(chǔ)和fbw海外倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品的用戶在性別對(duì)比上更加均衡，男女幾乎相同。
3.更高的客戶單價(jià)
海外倉(cāng)的產(chǎn)品客單價(jià)明顯高于平臺(tái)上的平均客單價(jià)。3c電子產(chǎn)品也是we海外倉(cāng)客單價(jià)最高的品類，比平臺(tái)上的平均客單價(jià)高出10美元左右，其次是鞋靴、汽摩配件、家居用品、母嬰用品。
4.用戶特征
海外倉(cāng)和fbw海外倉(cāng)產(chǎn)品的購(gòu)物者目的性更強(qiáng)，對(duì)物流時(shí)間更敏感，消費(fèi)場(chǎng)景更清晰。
二、產(chǎn)品類別分析
1.熱銷品類差別很大。
在本次2019年wish月商家大會(huì)上，wishfbw海外倉(cāng)和快遞海外倉(cāng)的商品品類數(shù)據(jù)展示和分析尤其受到商家關(guān)注。
2.產(chǎn)品類別的平均比例
3c是海外倉(cāng)最大的產(chǎn)品品類，產(chǎn)品品類gmv約占we海外倉(cāng)總gmv的1/3，其次是興趣愛好、時(shí)尚服裝、家居用品、美妝、配飾等。we海外倉(cāng)前8大產(chǎn)品類別的gmv占海外倉(cāng)總gmv的85%以上，與平臺(tái)綜合前8大產(chǎn)品類別大致相當(dāng)，產(chǎn)品類別占比平均。
3.熱銷品類占比
與產(chǎn)品類別占比類似，在熱銷產(chǎn)品占比中，3c電子也是最受歡迎的產(chǎn)品類別，但占比不足1/3；其次是時(shí)尚服裝、興趣愛好、美妝、家居用品、飾品、汽摩用品等。fbw海外倉(cāng)熱銷產(chǎn)品在不同地區(qū)表現(xiàn)差異較大:
(1)fbw-美國(guó)
時(shí)尚以近30%的熱銷產(chǎn)品成為fbw-美國(guó)最大的熱銷品類，其次是3c電子、美妝、配飾、家居用品、興趣愛好等。
(2)fbw-歐盟
與美國(guó)明顯不同，fbw-歐盟最大的銷售品類是3c電子產(chǎn)品，占比近50%，其次是時(shí)尚服裝、興趣愛好、家居用品、美容化妝品、汽摩配件等。
4.子產(chǎn)品類別的比例
最重要的產(chǎn)品類別中的子產(chǎn)品類別包括:
(1)3c電子
在3c電子產(chǎn)品中，gmv智能手機(jī)產(chǎn)品占比最大，其次是智能手表、藍(lán)牙配件、筆記本電腦、耳機(jī)等產(chǎn)品類別。智能穿戴是3c電子的主要銷售力量。
(2)家庭用品
家居產(chǎn)品中，床上用品是gmv占比最高的細(xì)分產(chǎn)品類別，其次是家裝、廚房產(chǎn)品、收納產(chǎn)品、臥室產(chǎn)品。
(3)愛好
工具是we海外倉(cāng)愛好中最大的子產(chǎn)品類別，其次是武器配件、戶外用品、武器、戶外照明電器(閃光燈等。)、寵物電器等。
總的來說，質(zhì)量好，價(jià)格低，性價(jià)比高的電子產(chǎn)品才是世界上最受歡迎的產(chǎn)品！
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適合自建海外倉(cāng)的產(chǎn)品類型有哪些
目前海外倉(cāng)的發(fā)展越來越正規(guī)?，F(xiàn)在海外倉(cāng)發(fā)展有三種模式，即自建海外倉(cāng)、第三方海外倉(cāng)和虛擬海外倉(cāng)。其中自建海外倉(cāng)的成本最低，需要跨境電商賣家解決倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān)、物流、運(yùn)輸?shù)认嚓P(guān)問題，同時(shí)承擔(dān)自建倉(cāng)的建設(shè)成本和風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于很多預(yù)算不多的跨境電商賣家來說，自建海外倉(cāng)的模式可以幫助我們以最低的成本堅(jiān)持我們的海外倉(cāng)。那么海外倉(cāng)建好了，我們的跨境電商賣家應(yīng)該選擇哪些產(chǎn)品類型放進(jìn)去呢？
一是體積更小、重量更輕的產(chǎn)品。比如女士的飾品，學(xué)生的文具等等。，因?yàn)槲覀兛缇畴娚藤u家自建海外倉(cāng)的面積是固定的，在總面積確定的情況下，我們只需要選擇更小更低重量的商品就可以在倉(cāng)里放更多的貨，這樣我們賣家自己補(bǔ)貨的頻率就會(huì)少一些，通過選擇更小更低重量的商品類型，也可以在一定程度上降低我們的物流成本。
第二，可儲(chǔ)存的貨物。比如水杯、毛衣、眼鏡等商品。自建海外倉(cāng)存放的商品沒有時(shí)間限制，沒有任何商品可以在極短的時(shí)間內(nèi)100%保證售出。所以適合自建海外倉(cāng)的產(chǎn)品一定是保質(zhì)期和保質(zhì)時(shí)間長(zhǎng)的產(chǎn)品，追求新鮮度，對(duì)保鮮環(huán)境要求高的一定不適合。
三是需求穩(wěn)定的商品，比如一些紙巾等商品。都是我們消費(fèi)者每天都會(huì)用到的商品。如果存放在自建的海外倉(cāng)，消費(fèi)者可以更快捷地使用，一定程度上會(huì)增加購(gòu)買頻率，提高跨境電商賣家的銷售業(yè)績(jī)。
第四，不受市場(chǎng)偏好變化影響的商品，比如牙簽，不會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者的偏好而變化，但其銷量會(huì)受到影響。不管什么時(shí)候買，都是一樣的。這類產(chǎn)品適合在自建的海外倉(cāng)庫(kù)長(zhǎng)期存放。
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