一、fba和fbm簡(jiǎn)介
1.1fba（fulfillment by amazon）是亞馬遜提供的一項(xiàng)服務(wù)，客戶將貨品交由亞馬遜代為儲(chǔ)存、包裝和發(fā)運(yùn)。
1.2fbm（fulfillment by merchant）是賣家自行完成訂單處理流程，包括商品的儲(chǔ)存、采購(gòu)、包裝和發(fā)運(yùn)。
二、fba和fbm區(qū)別
2.1儲(chǔ)存
fba：賣家將商品直接寄送至亞馬遜指定的倉(cāng)庫(kù)，由亞馬遜代為儲(chǔ)存在倉(cāng)庫(kù)中。
fbm：賣家需要自己儲(chǔ)存商品。
2.2包裝
fba：賣家只需按照指定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)商品進(jìn)行包裝，亞馬遜會(huì)對(duì)包裝進(jìn)行檢查。
fbm：賣家需要自行對(duì)商品進(jìn)行包裝。
2.3運(yùn)輸和處理
fba：亞馬遜為賣家提供物流，負(fù)責(zé)商品的發(fā)運(yùn)和客戶的退貨處理。
fbm：賣家需要自行處理訂單，與快遞公司合作完成商品的發(fā)運(yùn)。
2.4費(fèi)用
fba：亞馬遜會(huì)收取存儲(chǔ)和物流服務(wù)費(fèi)用。
fbm：賣家需要自行承擔(dān)商品的儲(chǔ)存、包裝和運(yùn)輸費(fèi)用。
三、選擇fba還是fbm
3.1產(chǎn)品類型
對(duì)于體積較大、倉(cāng)儲(chǔ)成本較高、發(fā)貨量較大的產(chǎn)品，選擇fba可以降低自身物流成本，提高效率。
3.2是否具備物流能力
如果賣家沒有足夠的儲(chǔ)存空間和物流能力，選擇fba可以解決物流配送問題。
3.3目標(biāo)市場(chǎng)
如果目標(biāo)市場(chǎng)主要在海外，選擇fba會(huì)更為方便，因?yàn)閬嗰R遜在各個(gè)國(guó)家都有自己的物流基礎(chǔ)設(shè)施。
四、 fba和fbm如何提高銷量
4.1fba
4.1.1選擇高搜索量和低競(jìng)爭(zhēng)度的關(guān)鍵詞，讓商品更容易被搜索到。
4.1.2通過(guò)廣告投放，提高曝光率和銷量。
4.1.3在商品描述中增加和產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，提高出現(xiàn)概率。
4.2fbm
4.2.1優(yōu)化商品展示和描述，吸引客戶點(diǎn)擊購(gòu)買。
4.2.2提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，讓客戶滿意程度提高。
4.2.3將商品價(jià)格設(shè)置合理，保持與其他賣家競(jìng)爭(zhēng)力。
五、總結(jié)
fba和fbm都有各自的優(yōu)勢(shì)與不同的適用場(chǎng)合。在選擇時(shí)，需要根據(jù)自己的產(chǎn)品類型、物流能力、目標(biāo)市場(chǎng)等因素進(jìn)行判斷。并且在銷售過(guò)程中，需要不斷優(yōu)化商品描述，提高曝光率和銷量。