貨代銷售除了銷售還能干點啥？,貨代銷售小白如何入門
貨代銷售除了銷售還能干點啥？
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1、尋找。銷售是重要的內(nèi)容，可以通過電話、拜訪、展會等渠道找有意向合作的客戶。
2、選擇。根據(jù)不同的客戶來對她們進行分析以及分類，客戶結(jié)構(gòu)，將工作時間按潛在客戶和已有客戶選擇性分配?；蛟S有些公司無法將管理細化到此地步，但核心邏輯是對客戶的服務(wù)時間的有效利用。
3、傳播。利用選擇自媒體的傳播推廣工具以及其他的資源對公司的服務(wù)、案列等進行傳播，隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，給每個貨代人提供了大量的傳播工具和傳播的渠道，只要看我們是否愿意在上面花時間。此外，傳播也是種間接銷售，會帶來大量精準(zhǔn)的客戶流量。
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4、銷售。對目標(biāo)客戶接近、展示、講解、答疑，消除客戶疑議，直到合作。
5.、服務(wù)。除了在和客戶合作過程中要把服務(wù)最到最好，還要在合作結(jié)束之后對客戶進行回訪，雖然，貨代銷售不參與操作，但過程中出現(xiàn)的任何問題，業(yè)務(wù)員都要了解和掌握，有義務(wù)為客戶解決，直到服務(wù)完成。這就是一個貨代銷售應(yīng)該做的服務(wù)。
6、搜集信息。這塊內(nèi)容可以簡單，也可以復(fù)雜，更是大多數(shù)貨代公司缺失的一環(huán)，平時銷售人員會對外部信息收集，而內(nèi)部信息收集會由操作人員和財務(wù)負責(zé)，甚至依賴系統(tǒng)自動提取，在一個運營周期結(jié)束后，將量化的經(jīng)營數(shù)據(jù)拿出來參考、比較和分析，以便讓公司在競爭激烈當(dāng)中，看清優(yōu)劣勢，揚長避短，向更大的市場發(fā)展。
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7、分配。這個不是所有公司都會遇到的，但是一旦遇到了，就會讓管理層瞬間失去經(jīng)營邏輯，甚至打亂經(jīng)營方向，比如公司的服務(wù)有時候無法讓所有客戶滿意時，說明公司的服務(wù)已供不應(yīng)求，那么你會選擇先滿足老客戶還是新進的客戶呢？現(xiàn)在你可能很容易回答，但情況真正出現(xiàn)時，會極其考驗管理層的智慧。