亞馬遜運(yùn)營(yíng):如何才能搶到黃金購(gòu)物車
亞馬遜運(yùn)營(yíng):如何才能搶到黃金購(gòu)物車？黃金購(gòu)物車的重要性毋庸置疑，用兵家必爭(zhēng)之地來(lái)形容也不為過(guò)。是買家購(gòu)買最重要的地方，可以輕松獲得大量的流量和訂單。據(jù)亞馬遜官方統(tǒng)計(jì)，超過(guò)80%的交易是通過(guò)黃金購(gòu)物車完成的。只要你有黃金購(gòu)物車，買家賣出產(chǎn)品的概率比普通買家高很多。
黃金購(gòu)物車如此重要，以至于很難獲得，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。沒(méi)有黃金購(gòu)物車產(chǎn)品，流量和數(shù)量都會(huì)少得可憐，甚至連打開(kāi)ppc廣告的資格都沒(méi)有。那么怎么做才能獲得搶金購(gòu)物車的資格呢？
亞馬遜運(yùn)營(yíng):如何才能搶到黃金購(gòu)物車？
要獲得黃家購(gòu)物車的資質(zhì)，賣家需要從產(chǎn)品定價(jià)、物流服務(wù)、客服、庫(kù)存四個(gè)方面入手。通過(guò)這四個(gè)方面的優(yōu)化，才有可能獲得黃金購(gòu)物車，獲得源源不斷的流量和數(shù)量。
1.產(chǎn)品定價(jià)
更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品定價(jià)更容易獲得黃金購(gòu)物車。同樣的產(chǎn)品，比如被子，售價(jià)50美元，周邊售價(jià)25美元。顯然，我們的價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。亞馬遜會(huì)向客戶推薦這樣一款沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品嗎？顯然不是。但是如果我們把產(chǎn)品定為21.99元，那么這個(gè)產(chǎn)品就有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)增加獲得黃金購(gòu)物車的可能性。
2.物流和配送
物流配送對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)影響很大，所以物流配送也是影響黃金購(gòu)物車獲取的重要因素。一般來(lái)說(shuō)，選擇亞馬遜fba的賣家比選擇自提的賣家能多獲得一輛黃金購(gòu)物車，能給顧客帶來(lái)快速高效的物流配送體驗(yàn)。這也是我在亞馬遜開(kāi)店，選擇亞馬遜fba物流的原因之一。
除了提高物流配送的效率，賣家如果想提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，最好多關(guān)注一下運(yùn)費(fèi)。如果我們產(chǎn)品的黃金購(gòu)物車位競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們不妨將運(yùn)費(fèi)設(shè)置為免費(fèi)，這樣可以增強(qiáng)我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，增加獲得黃金購(gòu)物車的可能性。
3.客戶服務(wù)
客戶服務(wù)也是影響黃金購(gòu)物車獲取的重要因素。當(dāng)買家向賣家投訴對(duì)購(gòu)買的產(chǎn)品不滿意時(shí)，賣家可以在24小時(shí)內(nèi)和48小時(shí)內(nèi)處理，這是完全不同的結(jié)果。24小時(shí)內(nèi)處理，可以給消費(fèi)者帶來(lái)良好的購(gòu)物體驗(yàn)，商品評(píng)分會(huì)更高，更容易獲得黃金購(gòu)物車。
此外，如果賣家能夠快速回復(fù)買家的郵件，也會(huì)給買家留下好印象，并且該店鋪會(huì)成為后續(xù)購(gòu)買此類產(chǎn)品的首選，提高店鋪的復(fù)購(gòu)率。
4.充足的庫(kù)存
保持充足的庫(kù)存可以增加獲得黃金購(gòu)物車的概率。想象一下，a產(chǎn)品有20個(gè)庫(kù)存，b產(chǎn)品有1000個(gè)庫(kù)存，哪個(gè)更人性化？a產(chǎn)品庫(kù)存可能一點(diǎn)流量就賣光了，b產(chǎn)品庫(kù)存充足，有足夠的時(shí)間補(bǔ)貨。當(dāng)然，庫(kù)存過(guò)多也會(huì)面臨貨壓資金、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)用等困擾。所以賣家在備貨時(shí)一定要提前做好調(diào)研，制定合理的備貨計(jì)劃，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
亞馬遜超過(guò)65%的貨物從中國(guó)起運(yùn)，中國(guó)賣家沖??！
亞馬遜全球物流團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示:目前亞馬遜超過(guò)65%的商品在中國(guó)發(fā)貨，這也是亞馬遜將發(fā)貨港定在中國(guó)的原因。
2023年，b2b采購(gòu)市場(chǎng)容量將增長(zhǎng)10倍，達(dá)到1.2萬(wàn)億美元，其中亞馬遜企業(yè)目前采購(gòu)的熱門類型包括:工業(yè)產(chǎn)品、酒店廚房、科研醫(yī)療、電子科技產(chǎn)品、辦公室和茶室。據(jù)了解，亞馬遜去年物流收入超過(guò)804億美元，同比增長(zhǎng)49.6%。與此同時(shí)，亞馬遜的員工數(shù)量、設(shè)施和物流面積去年幾乎翻了一番。2023年，亞馬遜計(jì)劃將自己的貨運(yùn)規(guī)模擴(kuò)大一倍以上。另一份內(nèi)部文件顯示，亞馬遜計(jì)劃在年底前將美國(guó)專門為亞馬遜運(yùn)輸貨物的小型貨運(yùn)公司數(shù)量從目前的100家增加到285家。
過(guò)去兩年，亞馬遜市場(chǎng)上來(lái)自中國(guó)的成功賣家數(shù)量翻了一番。如今，36%的暢銷產(chǎn)品位于中國(guó)，而兩年前這一比例為15%。亞馬遜所有市場(chǎng)都是如此，包括美國(guó)和歐洲國(guó)家，比如英國(guó)和德國(guó)。
亞馬遜實(shí)現(xiàn)了fba送貨，使亞馬遜的全球賣家能夠提供同樣的兩天送達(dá)。這也是為什么中國(guó)近80%的頂級(jí)賣家都在用亞馬遜fba的原因。相比之下，亞馬遜所有暢銷產(chǎn)品的平均銷量為60%，fba是賣家成功的關(guān)鍵服務(wù)。
對(duì)于中國(guó)企業(yè)和賣家來(lái)說(shuō)，美國(guó)消費(fèi)者非常珍貴。他們不像中國(guó)消費(fèi)者那樣關(guān)心價(jià)格，他們更關(guān)注自己的消費(fèi)。反正經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)還不錯(cuò)。基于此，中國(guó)賣家蜂擁至亞馬遜。該公司還將在中國(guó)定期召開(kāi)會(huì)議，宣傳其平臺(tái)，解釋其物流和支持服務(wù)。
我們的物流幫助中國(guó)的亞馬遜賣家將貨物運(yùn)送到世界各地。
我們物流是華南地區(qū)知名的跨境電商物流綜合服務(wù)商，為跨境電商賣家提供國(guó)際物流一站式綜合服務(wù)。常年市場(chǎng)最低價(jià)，是亞馬遜賣家首選的國(guó)際物流服務(wù)商。
同時(shí)是ups、fedex、dhl、tnt國(guó)際快遞的一級(jí)代理，提供14折的特快專遞。國(guó)際郵政渠道一級(jí)代理，如荷蘭郵政包裹、中國(guó)郵政電子郵箱、香港郵政渠道等。，并開(kāi)辟了多條時(shí)效快、價(jià)格低、性價(jià)比高的國(guó)際專線，為全國(guó)跨境電商賣家提供全面的跨境電商物流服務(wù)。
為亞馬遜賣家提供全球國(guó)際專線、國(guó)際快遞、國(guó)際小包裹和亞馬遜fba配送服務(wù)。同時(shí)為亞馬遜賣家提供包裝、郵寄、配送、中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)等服務(wù)。
支持亞馬遜fba和fbm發(fā)貨。
提供美國(guó)、加拿大、墨西哥一站式fba一級(jí)配送服務(wù)。賣家可以根據(jù)自己的需求，選擇快消dhl、ups快遞直達(dá)、聚劃算空附加專線、經(jīng)濟(jì)型上海專線等。，以及雙清算保稅專線，幫助賣家安全、穩(wěn)定、高效的發(fā)送北美fba總公司。
可接收一般商品、內(nèi)置/配套電池產(chǎn)品(無(wú)人機(jī)、平板電腦、手機(jī)、手表、玩具、智能手環(huán)、數(shù)碼相機(jī)、照相機(jī)、投影儀、行車記錄儀)、成人用品、充電磁化產(chǎn)品等。
我們的物流還提供包裝、郵寄、發(fā)貨、中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)等一站式服務(wù)，特別適合新手賣家發(fā)貨。同時(shí)可滿足亞馬遜、全球速賣通、ebay、阿里國(guó)際站等b2c跨境電商賣家、自建/獨(dú)立站賣家、外貿(mào)商的全球物流需求。
通過(guò)我們的物流官網(wǎng)，可以完成物流賬號(hào)注冊(cè)、運(yùn)費(fèi)查詢、在線下單、申請(qǐng)免費(fèi)取件等服務(wù)，為全國(guó)各地的客戶提供優(yōu)質(zhì)的亞馬遜物流服務(wù)。
亞馬遜貨代:哪家亞馬遜貨代收貨便宜?
亞馬遜貨代:哪個(gè)亞馬遜貨代收貨便宜？?jī)r(jià)格一直是亞馬遜賣家關(guān)注的核心因素，無(wú)論是產(chǎn)品價(jià)格還是物流價(jià)格，都是亞馬遜賣家關(guān)注的焦點(diǎn)。特別是物流價(jià)格占了產(chǎn)品成本的很大一部分。如果物流價(jià)格控制不好，產(chǎn)品價(jià)格也會(huì)受到很大影響，包括產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)品利潤(rùn)等等。
可以說(shuō)，在一定程度上，物流價(jià)格可以決定亞馬遜賣家的成敗。那么如何控制物流價(jià)格呢？最有效的辦法就是和收貨價(jià)格便宜的貨代公司合作，利用貨代公司的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，降低物流成本，控制產(chǎn)品成本，獲取更多利潤(rùn)。但是市場(chǎng)上貨代很多，收貨價(jià)格不一樣，賣家很難找到收貨價(jià)格更低的貨代。
亞馬遜貨代:哪個(gè)亞馬遜貨代收貨便宜？
目前市場(chǎng)上具有一級(jí)代理權(quán)限的貨代公司值得選擇。因?yàn)橐患?jí)代理貨代公司直接和國(guó)際快遞公司合作，可以拿到最低的收貨價(jià)。亞馬遜賣家可以從這家貨代公司發(fā)貨，價(jià)格遠(yuǎn)低于快遞官方公布的價(jià)格。
比如dhl、fedex、ups等三大國(guó)際快遞巨頭通過(guò)一級(jí)代理商發(fā)貨，相比于從官方直接發(fā)貨，可以為亞馬遜賣家節(jié)省70%左右的運(yùn)費(fèi)。公司代理的一級(jí)國(guó)際快遞公司有dhl快遞、fedex快遞、ups快遞、荷蘭郵政小包及眾多中國(guó)郵政小包，商業(yè)快遞渠道，收件低至23折，國(guó)際ems低至46折，郵政包裹低至7.3折。
除了dhl、fedex、ups等一級(jí)代理渠道，其他非一級(jí)代理渠道同樣有明顯的折扣優(yōu)勢(shì)，也能提供更低的收貨價(jià)格。除了自送意外，公司的亞馬遜fba總店，包括美國(guó)亞馬遜fba總店，加拿大亞馬遜fba總店，日本亞馬遜fba總店，歐洲亞馬遜fba總店等渠道，渠道豐富，時(shí)效快，價(jià)格便宜。
自我交付物流的價(jià)格優(yōu)勢(shì)介紹；
dhl快遞:一級(jí)代理渠道，價(jià)格低廉。郵寄5kg物品到德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)等歐洲國(guó)家，運(yùn)費(fèi)只需200元左右。
ups快遞:一級(jí)代理渠道，便宜。郵寄5kg物品到北美的美國(guó)、加拿大、波多黎各、墨西哥等國(guó)家，運(yùn)費(fèi)僅200元左右。
荷蘭郵政包裹:華南一級(jí)代理，郵寄1kg貨物到德國(guó)，運(yùn)費(fèi)65元左右。寄1kg貨物到奧地利，運(yùn)費(fèi)在52元左右。
其他物流渠道，亞馬遜賣家可以咨詢網(wǎng)站在線客服，了解具體物流收費(fèi)。
引入亞馬遜fba頭端物流價(jià)格；
美國(guó)fba空加急:香港發(fā)貨，時(shí)效快，運(yùn)力強(qiáng)。郵寄10kg貨物到美國(guó)，運(yùn)費(fèi)58元/kg。郵寄71kg貨物到美國(guó)，運(yùn)費(fèi)50元/kg。
美國(guó)fba香港ups:快遞直送渠道，時(shí)效快，含清關(guān)。重23kg的物品到美國(guó)，運(yùn)費(fèi)53.5元/kg。重量45kg的物品到美國(guó)，運(yùn)費(fèi)50元/kg。
美國(guó)fba上海學(xué)校:運(yùn)輸能力強(qiáng)，價(jià)格低。郵寄21kg貨物到美國(guó)，運(yùn)費(fèi)15元/kg。郵寄71kg貨物到美國(guó)，運(yùn)費(fèi)9元/kg。
通過(guò)上面的介紹，我們可以看到，依托ups的一級(jí)代理，美國(guó)fba香港的ups直送渠道的收貨價(jià)格比美國(guó)fba空要便宜。除了美國(guó)fba總公司，我們還有加拿大、澳大利亞、日本、德國(guó)、英國(guó)等多個(gè)國(guó)家的fba總公司物流。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低有哪些原因?
亞馬遜運(yùn)營(yíng):產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的原因是什么？一個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)的好壞可以從產(chǎn)品的銷量上看出來(lái)，而決定產(chǎn)品銷量的一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是轉(zhuǎn)化率。經(jīng)常有小伙伴抱怨亞馬遜cpc站里的廣告被曝光點(diǎn)擊了，但是改造的并不理想。
但凡事必有因果，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低。從側(cè)面看，很可能是賣家運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的一些環(huán)節(jié)不到位，比如產(chǎn)品圖片、價(jià)格政策、產(chǎn)品評(píng)分、產(chǎn)品描述等等。接下來(lái)，筆者將介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的一些原因。你可以從以下幾個(gè)原因中找到自己的不足并加以改進(jìn)。
亞馬遜運(yùn)營(yíng):產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的原因是什么？
1.產(chǎn)品圖片問(wèn)題
很多亞馬遜賣家會(huì)低估圖片的作用，認(rèn)為圖片只要能把商品清晰的展示給消費(fèi)者就可以使用。其實(shí)圖片很重要。一方面，他們可以更好的貼合平臺(tái)的算法，獲得更多的排名。另一方面，它們可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有更深入的了解，從而影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。
隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，賣家不僅要提供清晰的產(chǎn)品圖片，幫助買家了解產(chǎn)品的功能和細(xì)節(jié)，還要提供產(chǎn)品使用場(chǎng)景，告訴客戶產(chǎn)品適合哪些場(chǎng)景，在這些場(chǎng)景下使用產(chǎn)品能帶來(lái)什么感受，比如快樂(lè)、好玩、溫暖、可愛(ài)等。以這些場(chǎng)景為營(yíng)銷點(diǎn)，讓買家充分了解產(chǎn)品的功能和作用，從而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
2、產(chǎn)品評(píng)價(jià)問(wèn)題
商品評(píng)價(jià)是影響買家購(gòu)買商品的最重要因素，尤其是商品的差評(píng)。如果展示的產(chǎn)品負(fù)面信息太多，買家自然會(huì)謹(jǐn)慎購(gòu)買，然后選擇其他商店的類似商品。
1)防止產(chǎn)品差評(píng)。
在售后環(huán)節(jié)，亞馬遜賣家要把重點(diǎn)放在產(chǎn)品評(píng)論上，防止產(chǎn)品的生產(chǎn)。一般來(lái)說(shuō)，賣家差評(píng)的原因是產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品功能。這種情況下，賣家要了解具體原因，選擇換貨、退貨或給部分錢來(lái)獲得好評(píng)，爭(zhēng)取0差評(píng)。
2)削弱產(chǎn)品差評(píng)的影響。
對(duì)于已經(jīng)產(chǎn)生的差評(píng)，建議賣家通過(guò)郵件與買家溝通，了解情況后提供相應(yīng)的補(bǔ)償措施。除此之外，還可以找出買家肯定好評(píng)最多的三項(xiàng)，結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)依次展示。畢竟消費(fèi)者的話遠(yuǎn)比賣家的話可信。
3、產(chǎn)品定價(jià)問(wèn)題
在產(chǎn)品定價(jià)方面，價(jià)格越高越好。較高的定價(jià)肯定會(huì)降低產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，而較低的定價(jià)則會(huì)引起買家的疑慮。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品定價(jià)不要輕易調(diào)整，這樣會(huì)影響產(chǎn)品的排名。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的平均售價(jià)進(jìn)行優(yōu)化后，利用優(yōu)惠券對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整和引流，獲得可持續(xù)的良好營(yíng)銷環(huán)境。
4.注意跳躍率
一般來(lái)說(shuō)，跳出率越低越好。低跳轉(zhuǎn)率意味著賣家的產(chǎn)品頁(yè)面能夠喜歡消費(fèi)者，獲得消費(fèi)者的喜愛(ài)和信任。跳出率高意味著賣家的產(chǎn)品頁(yè)面吸引力不夠。打開(kāi)后，他會(huì)立即查看并轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品。
一般來(lái)說(shuō)，買家打開(kāi)產(chǎn)品頁(yè)面后，會(huì)關(guān)注產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品文案、產(chǎn)品物流信息。在價(jià)格適中、圖片精美、物流沒(méi)有問(wèn)題的情況下，賣家要重點(diǎn)改善文案推廣信息的填寫(xiě)，以減少跳票率的發(fā)生。
5.產(chǎn)品銷售
每個(gè)人都有借鑒的心理，世界上任何一個(gè)國(guó)家都一樣。因此，消費(fèi)者通常更關(guān)注和信任銷量高的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低，那就要看自己的產(chǎn)品銷量是否和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相差太多。如果是這樣，賣家需要想辦法增加產(chǎn)品的銷量。
以上是亞馬遜在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中面臨產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的幾個(gè)原因。根據(jù)自身情況和以上五個(gè)原因，找出問(wèn)題，解決問(wèn)題，提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。