做好速賣(mài)通運(yùn)營(yíng)需要把控哪些環(huán)節(jié)的工作
在全球速賣(mài)通的運(yùn)作中，你需要控制哪些環(huán)節(jié)？一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)體系由兩個(gè)端點(diǎn)和三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)組成。這兩個(gè)端點(diǎn)分別是產(chǎn)品和客戶(hù)。三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是流量、轉(zhuǎn)化、營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)這三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，將兩個(gè)端點(diǎn)聯(lián)系在一起，從而形成一個(gè)完整的運(yùn)營(yíng)體系。
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)就是解決上游產(chǎn)品和下游客戶(hù)之間問(wèn)題的流水線，或者說(shuō)是解決流量、轉(zhuǎn)化、用戶(hù)的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)。但問(wèn)題是，客戶(hù)如何找到我們的產(chǎn)品？一般來(lái)說(shuō)，客戶(hù)找到我們產(chǎn)品的主要途徑是通過(guò)搜索引擎。因此，我們需要重點(diǎn)關(guān)注控制和優(yōu)化。
如何優(yōu)化產(chǎn)品？
要想讓自己的產(chǎn)品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，就需要對(duì)其進(jìn)行優(yōu)化，提高排名和權(quán)重，盡可能多的暴露給更多的消費(fèi)者。那么如何優(yōu)化產(chǎn)品呢？產(chǎn)品優(yōu)化重點(diǎn)在三個(gè)方面，一是標(biāo)題優(yōu)化，二是螺旋刷，三是dsr評(píng)分。
1.標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題要包含關(guān)鍵詞，那么用什么關(guān)鍵詞比較合適呢？搜索熱詞、推廣詞、交易詞、屬性詞都很重要，可以作為標(biāo)題。我們可以用兩種方式搜索關(guān)鍵詞。一個(gè)是搜索框里有退燒藥搜索詞。點(diǎn)進(jìn)去看右邊，會(huì)看到行業(yè)的熱詞和上升詞。
當(dāng)然，我們不僅需要流量詞和曝光詞，還需要成交詞。選擇我們的類(lèi)別，點(diǎn)擊交易排名，就會(huì)找到對(duì)應(yīng)的交易詞。一般來(lái)說(shuō)，在一個(gè)標(biāo)題中，建議搜索次數(shù)放在前面，屬性詞和交易詞放在中間或后面，這樣消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)更好，也有利于賣(mài)家獲得流量和轉(zhuǎn)化。
另外，需要注意的是。更多相似的搜索詞被添加到標(biāo)題中，導(dǎo)致不同的搜索結(jié)果。建議選擇競(jìng)爭(zhēng)少的詞，更有利于推廣。
2.dsr分?jǐn)?shù)
dsr評(píng)分(store dynamic score)是店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分的簡(jiǎn)稱(chēng)，是平臺(tái)對(duì)店鋪的發(fā)貨速度、服務(wù)態(tài)度、商品描述的綜合評(píng)分。通常分?jǐn)?shù)越高，越受歡迎和信任。那么如何提高dsr分?jǐn)?shù)呢？你可以從以下幾個(gè)方面改進(jìn)。
提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品符合性；提高發(fā)貨效率，高效處理退換貨問(wèn)題；選擇更可靠的物流渠道；可以刷一些出來(lái)。
3.螺旋上升法
螺旋上升法，相信大家都懂這個(gè)。在一定時(shí)期的基礎(chǔ)上，店鋪數(shù)量會(huì)逐漸增加。尤其是新產(chǎn)品，前期沒(méi)有流量和評(píng)價(jià)，很難贏得消費(fèi)者的信任和支持，所以需要一定的數(shù)據(jù)和流量作為支撐。
制作直通車(chē)應(yīng)注意的幾個(gè)方面？
產(chǎn)品優(yōu)化就是學(xué)習(xí)如何免費(fèi)獲取流量。直通車(chē)就是如何利用付費(fèi)渠道獲取流量。免費(fèi)獲取流量需要大量的時(shí)間成本和人力投入，而付費(fèi)獲取流量需要持續(xù)的資金支持。兩者各有千秋，合理使用才能在最短的時(shí)間內(nèi)，以最少的成本取得最好的效果。
直通車(chē)需要注意五個(gè)方面，標(biāo)題、關(guān)鍵詞、質(zhì)量評(píng)分、流量獲取能力、直通車(chē)主圖。標(biāo)題方面，應(yīng)該包括主要關(guān)鍵詞和產(chǎn)品相關(guān)性。關(guān)鍵詞，盡量準(zhǔn)確。質(zhì)量評(píng)分，關(guān)注展示，點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化等評(píng)分。流量獲取能力受到質(zhì)量評(píng)分和競(jìng)價(jià)的影響。主圖，根據(jù)品類(lèi)和產(chǎn)品屬性，簡(jiǎn)潔大氣，突出賣(mài)點(diǎn)。
做亞馬遜，產(chǎn)品如何定價(jià)?三招幫你搞定!
產(chǎn)品定價(jià)是做亞馬遜運(yùn)營(yíng)中最重要的一環(huán)之一，也是較為困難的一環(huán)。產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，產(chǎn)品利潤(rùn)率高，但是降低產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，阻礙消費(fèi)者選購(gòu)商品。產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低，消費(fèi)者更容易接受，但是產(chǎn)品利潤(rùn)率較低、甚至可能虧本銷(xiāo)售，無(wú)法盈利。如何定價(jià)，成為不少亞馬遜賣(mài)家心中的難題。簡(jiǎn)單的定價(jià)方法有盈虧平衡定價(jià)法、平均銷(xiāo)售價(jià)格定價(jià)法、最高定價(jià)法和市場(chǎng)定價(jià)法，但僅僅了解這些方法是不夠的。隨著時(shí)間的推移，我們需要開(kāi)發(fā)一些新的定價(jià)方法，為我們的產(chǎn)品提供競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。包括確定真實(shí)價(jià)格空區(qū)域、設(shè)置組合銷(xiāo)售折扣、亞馬遜優(yōu)惠券定價(jià)等。
首先，確定真實(shí)價(jià)格空區(qū)域
價(jià)格真的是空，某個(gè)產(chǎn)品在空之間，在某個(gè)價(jià)格區(qū)間沒(méi)有定價(jià)是值得的。這種空是不受控制的，所以賣(mài)家可以占據(jù)這類(lèi)產(chǎn)品的真實(shí)空價(jià)格區(qū)，有更大的定價(jià)自由。那么如何確認(rèn)真空價(jià)格區(qū)呢？任何產(chǎn)品都有不同的定價(jià)。比如鞋子，小到幾十元，大到幾百元，甚至上千元，都是商家為了滿足不同顧客的購(gòu)物需求而定價(jià)的。
所以根據(jù)我們產(chǎn)品的類(lèi)型，可以知道產(chǎn)品的小類(lèi)，大部分產(chǎn)品的價(jià)格是多少，對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品質(zhì)量是什么。然后，我會(huì)去了解一些產(chǎn)品中是否存在價(jià)格真相空區(qū)，是否可以填充市場(chǎng)價(jià)格真相空，提供相應(yīng)質(zhì)量的產(chǎn)品。
一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者可以分為三類(lèi)。第一類(lèi)是對(duì)價(jià)格敏感的人，對(duì)素質(zhì)要求不高。過(guò)得去就行，價(jià)格越低越好。第二類(lèi)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有一定要求，能承受較高的價(jià)格，追求性?xún)r(jià)比。第三類(lèi)對(duì)價(jià)格不敏感，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求較高。亞馬遜賣(mài)家可以根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格的real 空 zone進(jìn)行定價(jià)，然后結(jié)合消費(fèi)者的特點(diǎn)。
第二，組合優(yōu)惠定價(jià)
個(gè)別產(chǎn)品定價(jià)可能不夠周到和有創(chuàng)意，價(jià)格優(yōu)勢(shì)不夠明顯，不足以打動(dòng)消費(fèi)者。然后可以結(jié)合商品的優(yōu)惠定價(jià)，比如一折兩件，一折幾件等等。當(dāng)然，這本質(zhì)上是一種促銷(xiāo)活動(dòng)，但并不妨礙賣(mài)家這樣定價(jià)，爭(zhēng)取更多的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
此外，利用不同產(chǎn)品規(guī)格的差異，我們還可以為亞馬遜產(chǎn)品獲得價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品，我們按照最低規(guī)格定價(jià)，吸引消費(fèi)者進(jìn)來(lái)，獲得更多的產(chǎn)品流量和轉(zhuǎn)化率。
第三，用好優(yōu)惠券
雖然同類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)差不多，但如果提供優(yōu)惠券，必然會(huì)成為消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)。誰(shuí)不想用更少的錢(qián)買(mǎi)到更多的商品？一般來(lái)說(shuō)，對(duì)于低價(jià)商品，數(shù)據(jù)可以按百分比折扣顯示，這樣更有效，對(duì)消費(fèi)者更有吸引力。例如，對(duì)于低于15.9美元的商品，折扣為6%，轉(zhuǎn)換金額為0.9588美元。雖然實(shí)際優(yōu)惠是一樣的，但是0.9588會(huì)比6%更顯眼，根據(jù)事實(shí)是有吸引力的。
關(guān)于亞馬遜，產(chǎn)品如何定價(jià)？三招幫你搞定！介紹到此結(jié)束。希望這篇文章的接受可以幫助亞馬遜賣(mài)家在選擇產(chǎn)品時(shí)提供一些思路。
做亞馬遜fba成本太高?七個(gè)技巧幫助賣(mài)家控制fba成本
很多做亞馬遜的賣(mài)家發(fā)現(xiàn)，選擇fba物流后，原本在利潤(rùn)上有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品突然受到毛利的嚴(yán)重?cái)D壓。但如果放棄fba，也會(huì)給賣(mài)家?guī)?lái)很多不利影響。據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，超過(guò)40%的買(mǎi)家只愿意購(gòu)買(mǎi)亞馬遜fba物流服務(wù)的產(chǎn)品。
此外，fba可以幫助賣(mài)家獲得更多的流量，提高獲得黃金購(gòu)物車(chē)的概率，贏得消費(fèi)者的信任，物流糾紛導(dǎo)致的差評(píng)可以被政府抹去?？梢哉f(shuō)fba物流帶來(lái)的好處很多，重要性不言而喻。如何降低fba帶來(lái)的訂單配送、倉(cāng)儲(chǔ)、撤單、退貨處理等成本？以下是控制fba成本的七個(gè)小技巧。
做亞馬遜fba是不是太貴了？幫助賣(mài)家控制fba成本的七個(gè)技巧。
1.優(yōu)化fba頭端物流。
fba頭端物流占賣(mài)家總物流成本的大部分。如果能降低頭端物流的成本，亞馬遜fba的使用成本必然會(huì)降低。那么如何優(yōu)化fba頭端物流呢？在物流的選擇上，以海運(yùn)為主，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)成本低，遠(yuǎn)低于郵政包裹和專(zhuān)線物流。到美國(guó)只需要8元/斤左右。
這樣，我們可以節(jié)省很多運(yùn)費(fèi)。如果時(shí)間限制高，可以考慮快遞船。如果時(shí)間緊迫，可以配合空派件、快遞等渠道發(fā)貨，以海運(yùn)為主，大大降低運(yùn)費(fèi)。此外，我們還可以通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品包裝和與低收獲價(jià)的貨代合作來(lái)降低運(yùn)費(fèi)。
2.制定物流配送計(jì)劃。
fba的高成本部分與退回產(chǎn)品的數(shù)量和交付頻率有關(guān)。如果賣(mài)家發(fā)貨過(guò)多，很容易出現(xiàn)庫(kù)存積壓，被收取長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，甚至出現(xiàn)現(xiàn)金流困難。如果出貨量小，容易缺貨，影響上市權(quán)重和產(chǎn)品銷(xiāo)量。所以賣(mài)家需要根據(jù)自己的銷(xiāo)售情況制定物流發(fā)貨計(jì)劃，既能滿足正常銷(xiāo)售，又能避免缺貨。
3.優(yōu)化產(chǎn)品選擇流程
在選擇產(chǎn)品時(shí)，我們可以考慮產(chǎn)品的物流成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本。如果我們遇到兩個(gè)類(lèi)似的產(chǎn)品，我們會(huì)選擇體積較小、重量較輕的產(chǎn)品。這樣不僅可以降低fba的首關(guān)物流成本，還可以減少后續(xù)的配送費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等費(fèi)用。
4.產(chǎn)品匹配銷(xiāo)售
產(chǎn)品搭配銷(xiāo)售對(duì)賣(mài)家有很多好處。一方面可以提高銷(xiāo)售單價(jià)，顯著提升營(yíng)業(yè)額。其次，可以降低fba的物流成本。比如產(chǎn)品a賣(mài)給三個(gè)不同的客戶(hù)，需要支付三次fba物流運(yùn)費(fèi)。但是如果給同一個(gè)客戶(hù)付三個(gè)產(chǎn)品，只需要付一次fba物流運(yùn)費(fèi)。我們可以通過(guò)捆綁、搭配、多重折扣來(lái)達(dá)到這個(gè)目的。
5.參與亞馬遜物流計(jì)劃。
亞馬遜有一個(gè)輕小物流計(jì)劃，可以幫助部分賣(mài)家降低20%左右的fba物流成本。目前只支持美國(guó)和英國(guó)的賣(mài)家。參加美國(guó)站的輕小物流計(jì)劃，貨物必須小于15盎司，尺寸必須為16*9*4英寸及以下，價(jià)格小于10美元。英國(guó)站要求重量250克以下，尺寸小于30*22*2.4厘米，價(jià)格小于7英鎊。
6.注意異常產(chǎn)品庫(kù)存。
緊急商品存放在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，也會(huì)出現(xiàn)商品丟失、存儲(chǔ)數(shù)量不一致的情況，增加賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)成本。所以建議賣(mài)家定期在后臺(tái)查看入庫(kù)的數(shù)量和信息，發(fā)現(xiàn)庫(kù)存異常及時(shí)聯(lián)系客服索賠。
7.出口退稅的合理使用
最后是出口退稅。如果你的產(chǎn)品剛好符合出口退稅的范圍，可以聯(lián)系貨代做出口退稅業(yè)務(wù)，這樣可以降低產(chǎn)品的出口成本。
做外貿(mào)獨(dú)立站需要注意哪些問(wèn)題?
做獨(dú)立外貿(mào)站需要注意哪些問(wèn)題？在網(wǎng)上搜索外貿(mào)網(wǎng)站，會(huì)發(fā)現(xiàn)有上百萬(wàn)的搜索結(jié)果，各種建站服務(wù)和公司層出不窮，少則幾百元，多則幾天，多則幾萬(wàn)元與外貿(mào)公司合作。各種服務(wù)層出不窮，讓人眼花繚亂。如何區(qū)分它們？除此之外，還有哪些問(wèn)題需要我們注意？
自建外貿(mào)站有什么優(yōu)勢(shì)？
在了解各種物流服務(wù)之前，我們需要知道為什么要自建站，做起來(lái)有什么好處。目前自建網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)主要有三個(gè)，獨(dú)立性強(qiáng)，利潤(rùn)較高，客戶(hù)粘性大。在獨(dú)立性方面，可以獨(dú)立制定更多的政策，展示公司的良好形象。
客戶(hù)在google找供應(yīng)商的時(shí)候，哪怕自己公司比較小，只要網(wǎng)站做得好，客戶(hù)就會(huì)覺(jué)得你有實(shí)力，對(duì)你比較信任。在利潤(rùn)上，你不用給平臺(tái)一大筆傭金，也不用花很多錢(qián)去獲客，同樣的銷(xiāo)量可以獲得更多的利潤(rùn)。
在客戶(hù)粘性方面，由于獨(dú)立站獨(dú)立性強(qiáng)，可以通過(guò)分析利用各種客戶(hù)訪問(wèn)數(shù)據(jù)信息，可以與客戶(hù)保持較好的關(guān)系，增加客戶(hù)粘性。
是自己建站還是要外貿(mào)給建站公司？
自己建網(wǎng)站的好處是可以更好的滿足自己對(duì)網(wǎng)站的需求，包括一些細(xì)節(jié)，成本會(huì)低于第三方公司。但如果交給第三方網(wǎng)站建設(shè)公司，他們會(huì)更專(zhuān)業(yè)，收費(fèi)也更貴。如果選擇經(jīng)濟(jì)型，網(wǎng)站功能和組織可能會(huì)低一些。
如果一方面選擇，那就要看你自己的預(yù)算了。如果預(yù)算高，可以讓第三方公司負(fù)責(zé)。如果預(yù)算低，可以購(gòu)買(mǎi)經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的建站服務(wù)或者公司自己負(fù)責(zé)建站。另外，如果通過(guò)自己的網(wǎng)站平臺(tái)搭建網(wǎng)站，需要注意不要侵權(quán)，無(wú)論是代碼、設(shè)計(jì)還是圖片。一旦侵權(quán)起訴成功，網(wǎng)站將一蹶不振，賬戶(hù)資金將被凍結(jié)。
建站成功后會(huì)有交通嗎？
建站成功后不會(huì)有流量，除非公司影響力大，能帶來(lái)很多流量。否則建站后，流量基本為零。正因?yàn)槿绱?，網(wǎng)站建好之后就需要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化網(wǎng)站在google中的排名。當(dāng)產(chǎn)品被谷歌收錄越來(lái)越多，排名越來(lái)越高，那么流量就會(huì)增加。
這時(shí)，我們會(huì)有相當(dāng)大的流量帶來(lái)詢(xún)問(wèn)。換句話說(shuō)，建站只是起點(diǎn)，不是終點(diǎn)。
論國(guó)際物流的選擇
網(wǎng)站有流量了，慢慢就會(huì)有訂單了。所以我們需要提前選擇適合自己的物流渠道，有了訂單就可以通過(guò)高渠道直接發(fā)到國(guó)外。那么如何選擇物流渠道呢？選擇物流渠道要考慮四個(gè)方面，物流需求、價(jià)格、通關(guān)、時(shí)效。
物流需求，主要是商品的郵寄需求，比如化妝品，需要選擇可以承接化妝品的物流渠道。在滿足物流需求的基礎(chǔ)上，我們需要根據(jù)物流收費(fèi)、時(shí)效、通關(guān)服務(wù)來(lái)確定具體的物流渠道。注意價(jià)格，選便宜的。注重時(shí)效性，快速選擇時(shí)效性。
我們的物流是一家擁有十一年經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)跨境物流服務(wù)提供商。我們?cè)谌珖?guó)設(shè)立了多家分公司，擁有300多名專(zhuān)業(yè)的物流服務(wù)人員，可以為華南、華東地區(qū)的客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的物流服務(wù)。物流渠道方面，公司擁有50余種物流模式，100余條國(guó)際快遞渠道，渠道豐富，價(jià)格便宜，服務(wù)多樣，可滿足不同類(lèi)型和規(guī)模的外貿(mào)和跨境電商的物流渠道。
做獨(dú)立外貿(mào)站需要注意哪些問(wèn)題？以上是做獨(dú)立外貿(mào)站需要注意的事項(xiàng)。如果你對(duì)獨(dú)立外貿(mào)站的物流有疑問(wèn)或者物流需求，可以直接咨詢(xún)官網(wǎng)在線客服。