為了給威海倉(cāng)補(bǔ)貨，連夜喊司機(jī)驅(qū)車(chē)12小時(shí)，你經(jīng)歷過(guò)這樣爆發(fā)的跨境生意嗎？
筋膜槍品牌booster，第一次在速賣(mài)通上參加韓國(guó)市場(chǎng)大促就遇到了如此爆火的場(chǎng)面?；顒?dòng)剛開(kāi)始，當(dāng)即賣(mài)空了倉(cāng)庫(kù)里所有的筋膜槍?zhuān)瑘F(tuán)隊(duì)不得不深夜聯(lián)系司機(jī)補(bǔ)貨威海倉(cāng)。不僅如此，同年雙11，booster在韓國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量同比翻了33倍，一舉拿下韓國(guó)市場(chǎng)，也讓韓國(guó)人重新認(rèn)識(shí)了中國(guó)的國(guó)貨。
為何跨境生意在韓國(guó)市場(chǎng)可以輕易爆火？實(shí)際上，作為世界上第五大電商市場(chǎng)，雖然韓國(guó)人口不多，但整體規(guī)模卻與東南亞相當(dāng)，而且由于韓國(guó)與中國(guó)山東隔海相望，如果在山東建倉(cāng)發(fā)貨，最快3天即可將中國(guó)制造的貨品送到韓國(guó)，物流時(shí)效堪比韓國(guó)本地電商平臺(tái)，在跨境電商中，具備充足的地理位置優(yōu)勢(shì)。
再加上最近幾年，速賣(mài)通平臺(tái)不斷加深對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)的投入，令跨境配送做到了僅需3-5天的極致體驗(yàn)，2022年更是成為韓國(guó)消費(fèi)者使用最多的跨境電商平臺(tái)。借助速賣(mài)通，不少?lài)?guó)貨在韓國(guó)市場(chǎng)開(kāi)疆拓土，銷(xiāo)量驚人，booster正是吃到這波紅利的國(guó)貨品牌之一。
01從專(zhuān)業(yè)到下沉
創(chuàng)國(guó)內(nèi)首家筋膜槍品牌
booster的創(chuàng)始人曾在美國(guó)攻讀運(yùn)動(dòng)康復(fù)醫(yī)學(xué)博士，在為國(guó)家隊(duì)隊(duì)員做運(yùn)動(dòng)康復(fù)保健工作的過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)像筋膜槍這樣的運(yùn)動(dòng)康復(fù)器械產(chǎn)品還處于一片空白。
于是，2017年，booster誕生了。
彼時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者還沒(méi)有“筋膜槍”這個(gè)概念，booster已然開(kāi)始布局起產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。
booster先將產(chǎn)品的外文名字“massage gun”首次命名為“筋膜槍”，然后通過(guò)贊助線(xiàn)下賽事等活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品鋪設(shè)，在專(zhuān)業(yè)用戶(hù)群體中形成口碑。“最初，我們的用戶(hù)都集中在專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員，后來(lái)才把目標(biāo)擴(kuò)展到了健身人群、普通用戶(hù)當(dāng)中，產(chǎn)品也針對(duì)不同人群進(jìn)行了迭代?！眀ooster的跨境運(yùn)營(yíng)總監(jiān)李大千說(shuō)。
有了這樣的基礎(chǔ)，當(dāng)筋膜槍作為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的大單品迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)的同時(shí)，booster嗅到了另外一個(gè)機(jī)會(huì)：“其實(shí)女性對(duì)筋膜槍也有很強(qiáng)的需求，一把筋膜槍的重量大概在1公斤左右，但對(duì)于女性來(lái)講，這個(gè)重量使用起來(lái)并不方便”。
基于產(chǎn)研銷(xiāo)一體的經(jīng)驗(yàn)，2020年3月，booster立即研發(fā)并推出了適合女性的mini款筋膜槍?zhuān)蚱湫∏奢p便且易上手，剛上市就爆賣(mài)了近百萬(wàn)臺(tái)，成為了網(wǎng)紅級(jí)的爆款“按摩神器”。
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量和知名度打下基礎(chǔ)后，booster開(kāi)始思考擴(kuò)大消費(fèi)人群。
02開(kāi)拓全球市場(chǎng)，首選速賣(mài)通
海外消費(fèi)者的健身意識(shí)更強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)康復(fù)系統(tǒng)更成熟，國(guó)外的運(yùn)動(dòng)康復(fù)市場(chǎng)需求遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)。但海外市場(chǎng)筋膜槍的品牌并不多，真正做起來(lái)的也只有兩家品牌。
“選擇速賣(mài)通，跟我們布局全球市場(chǎng)的需求，幾乎不謀而合。”李大千表示，選擇大于努力這句話(huà)在結(jié)緣速賣(mài)通后體現(xiàn)的淋漓盡致。
“入駐速賣(mài)通之后，國(guó)家站的小二就會(huì)幫我們思考并一同展開(kāi)很多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)?！崩畲笄?duì)剛?cè)腭v時(shí)的情況記憶猶新，“我們最早其實(shí)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)知之甚少，當(dāng)時(shí)小二幫助我們一起開(kāi)拓本地市場(chǎng)，系統(tǒng)地搭建品牌。”
不僅如此，因?yàn)橐蝗腭v速賣(mài)通就布局了海外倉(cāng)和優(yōu)選倉(cāng)，3-5日達(dá)的物流體驗(yàn)也讓消費(fèi)者分外驚喜。物流履約確定性提升，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也顯著增加。
“備貨海外倉(cāng)基本上已經(jīng)成為商家的共識(shí)。基本上，1kg以上的物流，海外倉(cāng)的價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，物流時(shí)效的提升，也讓海外倉(cāng)更有競(jìng)爭(zhēng)力?！贬槍?duì)海外運(yùn)輸對(duì)帶電產(chǎn)品的限制，李大千也做了一些分享，“正常內(nèi)置電的產(chǎn)品，都可以入倉(cāng)，像是大功率產(chǎn)品，也有相應(yīng)的危險(xiǎn)品倉(cāng)。只要不是純電，就沒(méi)太大問(wèn)題。”
booster massage gun
開(kāi)店后的第7天，店鋪迎來(lái)了第一單。很快，在速賣(mài)通小二的幫助下，booster開(kāi)啟了全速?zèng)_刺模式。先后打開(kāi)了俄羅斯、波蘭、巴西、韓國(guó)等市場(chǎng)，樹(shù)立了自己的品牌心智。
03威海倉(cāng)爆單
連續(xù)三年雙11類(lèi)目銷(xiāo)冠
booster出海之路并不是一帆風(fēng)順的。
2021年7月，受歐盟稅改影響，booster在歐洲市場(chǎng)的銷(xiāo)量遭遇斷崖式下跌。在稅改的靴子落地之前，booster把目光錨定在了韓國(guó)市場(chǎng)。
韓國(guó)是一個(gè)極度推崇精致生活的國(guó)家，年輕人的健身意識(shí)很強(qiáng)，但韓國(guó)品牌的筋膜槍產(chǎn)品價(jià)格并不親民，加上韓國(guó)對(duì)本土品牌的保護(hù)和對(duì)華品牌的限制，入駐速賣(mài)通前，booster在韓國(guó)的路并不暢通。
“去年4、5月，速賣(mài)通韓國(guó)站的小二向我們分享了韓國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀，同時(shí)也提供了非常全面的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)?！崩畲笄岬?，“在韓國(guó)，站外流量非常重要，消費(fèi)者會(huì)在各類(lèi)信息渠道進(jìn)行橫向的比較?！?br>booster的產(chǎn)品在速賣(mài)通韓國(guó)地鐵站得到曝光推廣
依托于速賣(mài)通對(duì)威海倉(cāng)的提前布局，booster一舉挺進(jìn)韓國(guó)市場(chǎng)這片藍(lán)海。
“去年828大促，活動(dòng)一開(kāi)始，所有的庫(kù)存就都被搶光了。我們的司機(jī)連夜驅(qū)車(chē)12小時(shí)，去給威海倉(cāng)送貨。當(dāng)時(shí)的支付轉(zhuǎn)化率大概在15%，這是一個(gè)讓我們震驚的數(shù)據(jù)?！?021年雙十一期間，booster在韓國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量較前一年翻了33倍！
李大千解釋?zhuān)皬腷ooster的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，韓國(guó)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)化率比歐美國(guó)家高很多，這也就意味著我們的產(chǎn)品在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上更勝一籌。”
“近些年來(lái)，韓國(guó)年輕人不僅越來(lái)越追求高性?xún)r(jià)比，而且更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量?！痹诶畲笄Э磥?lái)，這也是韓國(guó)市場(chǎng)爆火的原因之一。
04“反向海淘”成韓國(guó)新趨勢(shì)
實(shí)際上，相較于成熟的歐美市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，韓國(guó)市場(chǎng)已然成為被跨境商家們忽略的藍(lán)海市場(chǎng)。
數(shù)據(jù)顯示：去年韓國(guó)海淘規(guī)模大概是41億美元，其中最大市場(chǎng)是美國(guó)，主要購(gòu)買(mǎi)保健品，但中國(guó)市場(chǎng)的占比正在急速提升，去年占比已到26%，約為10億美元。
由于相近的文化屬性與生活習(xí)慣，加之韓國(guó)政府對(duì)于海淘行為正在出臺(tái)各種鼓勵(lì)政策，韓國(guó)消費(fèi)者更加青睞尋求更高性?xún)r(jià)比和更高質(zhì)價(jià)比的中國(guó)制造商品。
據(jù)韓國(guó)關(guān)稅廳發(fā)布稱(chēng)，為了迎接中國(guó)“雙十一”、美國(guó)黑色星期五等海外直購(gòu)?fù)镜牡絹?lái)，韓國(guó)關(guān)稅廳將從11月10日至年底針對(duì)快件、郵寄物品實(shí)施特別通關(guān)對(duì)策。為了讓國(guó)民更快收到物品，關(guān)稅廳將與快件、倉(cāng)儲(chǔ)等民間企業(yè)建立合作體系，增加配送車(chē)輛和人力。另外，有韓國(guó)媒體發(fā)布圖片新聞，今年雙十一期間，韓國(guó)海關(guān)堆滿(mǎn)了來(lái)自中國(guó)的產(chǎn)品。
事實(shí)上，今年雙十一期間，速賣(mài)通加大了對(duì)韓國(guó)市場(chǎng)的投入：在韓國(guó)主流地鐵線(xiàn)路鋪設(shè)廣告，增加商家商品曝光；另外雙十一前期，速賣(mài)通與韓國(guó)本地物流平臺(tái)cj簽訂合作，一同建立本地配送體系。
在速賣(mài)通平臺(tái)上，還有很多中國(guó)商品正在有針對(duì)性地挺進(jìn)韓國(guó)本土市場(chǎng)，在這一片藍(lán)海市場(chǎng)里，不僅讓諸如booster這樣的小眾運(yùn)動(dòng)康復(fù)品牌找到了更廣闊的的市場(chǎng)，同時(shí)也讓更多海外消費(fèi)者看到了中國(guó)制造的生命力。
談及未來(lái)，李大千信心滿(mǎn)滿(mǎn)，“希望通過(guò)這一把小小的筋膜槍?zhuān)茏岉n國(guó)人重新認(rèn)識(shí)國(guó)貨、愛(ài)上國(guó)貨，打造最強(qiáng)中國(guó)制造?！?br>