影響亞馬遜廣告展示的主要因素有哪些
一、介紹以下8塊內(nèi)容：
1、是否獲得購物車
如果你的listing沒有購物車，其實(shí)是打不了廣告的。我們在日常運(yùn)營中要關(guān)注自己listing購物車的贏得率，在選擇商品進(jìn)行投放時(shí)，也要考慮這個(gè)商品購物車的贏得率是多少。不然創(chuàng)建了廣告計(jì)劃之后仍然不會有曝光。
2、廣告投入
在推廣一款商品之前，我們要規(guī)劃好預(yù)算，打算投多少廣告費(fèi)用在這款商品上。每個(gè)階段分配多少錢，然后對應(yīng)的競價(jià)是多少。廣告位置排在首頁和其它頁的流量差別還是非常大的。通常情況下，你的廣告投入越多，你的曝光也會更多。
3、相關(guān)性
亞馬遜會根據(jù)賣家listing和廣告的內(nèi)容與買家需求做匹配，如果你的相關(guān)性越高，那么你得到曝光的機(jī)會也就越高。
所以，賣家在優(yōu)化自己listing的時(shí)候，一定要把握好這一因素，尤其是需要將精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞布局到listing的各個(gè)模塊，讓亞馬遜更好的識別你的產(chǎn)品。而在投放廣告時(shí)，相關(guān)性也同等重要。
4、廣告商品分類
商品分類準(zhǔn)確，其實(shí)也是為了讓亞馬遜更好地識別你的產(chǎn)品。這樣當(dāng)買家搜索商品時(shí)，亞馬遜也就能更準(zhǔn)確地為他推薦匹配的商品。
5、歷史點(diǎn)擊率（ctr）和轉(zhuǎn)化率（cvr）
歷史點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率越高，說明你的產(chǎn)品越受歡迎。亞馬遜當(dāng)然也會將更好的產(chǎn)品推薦給買家，畢竟讓買家獲得更好的購物體驗(yàn)是亞馬遜一直以來的宗旨。
6、產(chǎn)品價(jià)格
其它條件差不多的情況下，對于大部分產(chǎn)品，價(jià)格越低，相對也會更加受歡迎。理所當(dāng)然，你的廣告獲得被推薦的幾率也就更大。
7、評論
rating的數(shù)量和評級的分?jǐn)?shù)，直接影響著買家的購買選擇。很少有買家愿意去當(dāng)小白鼠，或者選擇rating分?jǐn)?shù)低的商品。獲得更優(yōu)的評論，這是每個(gè)運(yùn)營所一直追求的，而且會貫穿整個(gè)產(chǎn)品的生命周期。對于亞馬遜廣告來說，它當(dāng)然也會更愿意展示更好的產(chǎn)品。
現(xiàn)在亞馬遜廣告中還出現(xiàn)了一個(gè)“4 stars and above”的廣告位置，充分說明好的評論在廣告展示中的重要性。
8、賬戶的總體表現(xiàn)
賬戶總體的表現(xiàn)這個(gè)因素雖然不是那么明顯，但實(shí)際也影響著廣告的整體表現(xiàn)。在日常運(yùn)營中，我們要注意整個(gè)銷售賬戶的總體表現(xiàn)，做到合規(guī)運(yùn)營，各個(gè)指標(biāo)都要達(dá)到亞馬遜的要求。
二、總結(jié)：
影響亞馬遜廣告展示的因素肯定不止以上八個(gè)，但是如果將以上八個(gè)因素都做好，你的廣告展示量肯定不會差。而且它們之間又是相互促進(jìn)、相互影響的。
隨著亞馬遜廣告的費(fèi)用越來越高，作為賣家只能越做越精細(xì)，只有這樣，我們才能在激烈的競爭者脫穎而出。用更少的錢去賺取更多的銷售，這是每個(gè)運(yùn)營人員孜孜不倦的追求。