tiktok帶貨方式主要有四種，其中tiktok店是過(guò)去兩年來(lái)最熱和最受關(guān)注的。結(jié)合自己的品牌和產(chǎn)品，合適的配送方式是成功的第一步。
入駐指南
前期需邀請(qǐng)碼才可以完成東南亞4國(guó)的入駐。那么怎么獲得邀請(qǐng)碼？
已開(kāi)通英國(guó)跨境小店的入駐方式
已用國(guó)內(nèi)營(yíng)業(yè)執(zhí)照開(kāi)通英國(guó)小店的賣家可以向tiktokshop指定代理商獲取邀請(qǐng)碼的方式進(jìn)行開(kāi)店。
還有以下條件：
1.入駐小店超過(guò)30天，且有客戶經(jīng)理；
2.對(duì)接英國(guó)小店，最近30天gmv(商品交易總額)大于100美元；
3.經(jīng)營(yíng)期無(wú)高風(fēng)險(xiǎn)和違規(guī)行為。
注冊(cè)鏈接：
https://seller.tiktokglobalshop.com/
未開(kāi)通英國(guó)跨境小店的入駐方式
如果商家尚未開(kāi)通英國(guó)小店或僅針對(duì)東南亞市場(chǎng)，但已在東南亞市場(chǎng)擁有shopee、lazada等平臺(tái)的店鋪或獨(dú)立站，且近30天內(nèi)gmv超過(guò)5000美元，綜合績(jī)效指標(biāo)大于4.5星或不低于95%，也可以申請(qǐng)開(kāi)通東南亞tiktok跨境小店。
可以通過(guò)tiktokshopselleruniversity提交人工申請(qǐng)，通過(guò)審核的商家也將收到tiktokshop發(fā)送的邀請(qǐng)碼。 1.tiktok店。目前，tiktok店有英國(guó)、印度尼西亞、泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞和菲律賓店?，F(xiàn)在英國(guó)店和東南亞店的開(kāi)店條件降低，申請(qǐng)更好，英國(guó)店后期可以升級(jí)為跨國(guó)店。
2.tiktok獨(dú)立站。例如，shopify可以在tiktok賬戶主頁(yè)上掛獨(dú)立站鏈接，通過(guò)短視頻、主頁(yè)、直播之間引導(dǎo)用戶進(jìn)入獨(dú)立站，進(jìn)行轉(zhuǎn)換和交易。獨(dú)立站的優(yōu)點(diǎn)是不受國(guó)家和地區(qū)的限制。我們的產(chǎn)品可以接觸到全世界的用戶。
3、視頻展示選品
指在tiktok選品時(shí)，考慮那些適合通過(guò)短視頻展示的產(chǎn)品。因?yàn)閲?guó)際版抖音tiktok是短視頻平臺(tái)，tiktok用戶也更喜歡短視頻的形式。因此，如果可以通過(guò)短視頻，展示出產(chǎn)品特色，尤其是產(chǎn)品的使用場(chǎng)景等，更容易讓老外下單購(gòu)買，刺激他們的消費(fèi)欲望。
4、爆款周邊選品 也稱產(chǎn)品拓展選品，即根據(jù)自身銷量比較高的產(chǎn)品，進(jìn)行周邊產(chǎn)品的拓展、優(yōu)化、升級(jí)?；蛘呤窃摦a(chǎn)品的配套產(chǎn)品、互補(bǔ)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品等。當(dāng)然也可以一些大賣家的爆款周邊，進(jìn)行上述操作。不過(guò)對(duì)于小賣家而言，大賣家爆款周邊，具體實(shí)踐上有一定難度。
5、眾籌方式選品
眾籌就是將自己看好的產(chǎn)品，放到眾籌網(wǎng)站上，從而更好地判斷一個(gè)產(chǎn)品是否有市場(chǎng)、有多大市場(chǎng)等。除了眾籌網(wǎng)站，也可以在tiktok平臺(tái)上，以短視頻或直播方式進(jìn)行預(yù)售和眾籌。
6、展會(huì)渠道選品 各類展會(huì)，每年都會(huì)涌現(xiàn)很多新品，其中一些也成為了tiktok爆款。因此，我們可以關(guān)注線上及線下的各類展會(huì)，找尋其中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)。與此同時(shí)，這也是與供應(yīng)商建立良好關(guān)系的絕佳方式。不過(guò)，通過(guò)展會(huì)渠道進(jìn)行選品，在時(shí)間及金錢等方面的成本，要高于其它選品方式。
7、垂直細(xì)分選品 垂直細(xì)分選品，是tiktok非常好的選品方法。可以從產(chǎn)品類目垂直細(xì)分，或消費(fèi)人群垂直細(xì)分，或解決方案垂直細(xì)分。比如按照產(chǎn)品類目垂直細(xì)分，不斷深挖某個(gè)大類目，挖到下面的二級(jí)類目、三級(jí)類目，甚至四級(jí)類目等。推薦采用樹(shù)狀思維導(dǎo)圖形式，進(jìn)行tiktok細(xì)分選品。
8、選品網(wǎng)站選品
他山之石，可以攻玉。別人的案例，往往能帶給我們不一樣的啟迪和思路。通過(guò)選品網(wǎng)站進(jìn)行tiktok選品，就是一種激活我們選品思維的絕佳途徑。國(guó)內(nèi)外都有專門研究tiktok選品的網(wǎng)站，可以借助這些網(wǎng)站幫助自己更好地選品。
9、節(jié)假日選品法 指根據(jù)tiktok目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)國(guó)家的節(jié)假日，進(jìn)行相應(yīng)的選品。如黑色星期五、網(wǎng)絡(luò)星期一、圣誕節(jié)等大促。好處是，產(chǎn)品爆發(fā)力很強(qiáng)，有時(shí)日出百單千單都很容易。缺點(diǎn)是，一旦選錯(cuò)產(chǎn)品，就會(huì)造成滯銷，給賣家?guī)?lái)不小損失。因此，節(jié)假日選品是把雙刃劍，必須量力而為。
10、新奇特選品法 tiktok與亞馬遜、wish、速賣通等跨境電商平臺(tái)，最大的不同就在于它并非一個(gè)純電商賣貨平臺(tái)，賣貨只是tiktok的一部分，其大部分仍以?shī)蕵?lè)為主。新奇特產(chǎn)品，可以讓用戶在刷tiktok的過(guò)程中產(chǎn)生好奇，從而產(chǎn)生沖動(dòng)式下單。而且新奇特產(chǎn)品，由于用戶不常見(jiàn)，利潤(rùn)會(huì)更高。
tiktok跨境電商平臺(tái)的選品方法，并不局限于這20種，但我們沒(méi)必要貪多求全。
在實(shí)際的選品操作中，你可以使用上述方法中的任意一種，也可以將多種方法進(jìn)行組合。
3.tiktok主頁(yè)上掛著海外社交媒體的鏈接，引導(dǎo)用戶從社交媒體過(guò)渡，適合客單價(jià)高的產(chǎn)品和不能在公共場(chǎng)所銷售的產(chǎn)品。
4.放亞馬遜、蝦皮等電子商務(wù)平臺(tái)。有現(xiàn)成的店鋪，可以承擔(dān)tiktok免費(fèi)流量。
1.尋找客群
查找大象用戶，查找用戶的活動(dòng)時(shí)間，并考慮直播時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，同一時(shí)間段直播的時(shí)間越長(zhǎng)，直播之間的權(quán)重就越高。商家在規(guī)定的時(shí)間開(kāi)始直播，每天直播的時(shí)間寫在個(gè)人資料上，不僅可以培養(yǎng)忠實(shí)顧客觀看的習(xí)慣，還可以大大提高直播之間的權(quán)重。
2.交通
流量包括站內(nèi)流量和站外流量、tiktok站內(nèi)視頻介紹、站外主要包括facebook和insta gram的交叉流入，主播可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，同時(shí)也加強(qiáng)了與用戶的互動(dòng)。
3.主播
播音員的人設(shè)要與品牌、產(chǎn)品有很高的相關(guān)性。例如，在銷售服裝或化妝類的情況下，大部分人會(huì)女播音員進(jìn)行拍攝，這和國(guó)內(nèi)情況差不多。對(duì)本人要具備一定的直播技巧，要有熱情和感染力，能更好地帶動(dòng)直播氣氛。
4.商品
商品方面建議推出秒殺金、暢銷品、新產(chǎn)品，加上利潤(rùn)比較高的利潤(rùn)，可以一起銷售。當(dāng)然，如果你是白卡或中小型商人，你最好可以直接向工廠直播，也就是直接向倉(cāng)庫(kù)直播，直接展示產(chǎn)品的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)的環(huán)境。這樣可以提高觀眾對(duì)產(chǎn)品的好感度。
5.數(shù)據(jù)
直播結(jié)束后，需要再現(xiàn)直播之間的互動(dòng)率，包括觀眾評(píng)論數(shù)、贊數(shù)、用戶停留時(shí)間、用戶周轉(zhuǎn)率、在線用戶數(shù)、留存率等。加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)、點(diǎn)擊直播購(gòu)物袋的人數(shù)、共享直播的人數(shù)等。一般來(lái)說(shuō)，如果你把上面的數(shù)據(jù)都做好，系統(tǒng)會(huì)在下次直播推薦中自動(dòng)將你的直播推薦給更多用戶。要想增加銷量，必須了解你的用戶，讓他們的痛苦成為你的賣點(diǎn)。
1.消費(fèi)者類型。如果對(duì)用戶進(jìn)行分類，可以這樣劃分，購(gòu)買目標(biāo)明確分類。購(gòu)買要求，不正確的目標(biāo)分為類別。沒(méi)有購(gòu)買需求的分為一類。
2.掌握消費(fèi)者的購(gòu)買需求。你的用戶是tiktok，一般目標(biāo)是為了娛樂(lè)而購(gòu)物。要注意消費(fèi)者真實(shí)的聲音。
3.做產(chǎn)品的賣點(diǎn)。創(chuàng)建產(chǎn)品賣點(diǎn)的目的是強(qiáng)調(diào)核心賣點(diǎn)，弱化產(chǎn)品缺點(diǎn)，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。
來(lái)源：tk日記本