貨代運(yùn)營的四種信息類傳播（下篇）,貨代運(yùn)營要做什么報(bào)表
貨代運(yùn)營的四種信息類傳播（下篇）
說服型信息。目的是在面對(duì)決策型客戶時(shí)，提供他們所需要的細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)，因?yàn)闆Q策人在面對(duì)多種選擇時(shí)，必須說服自己面前的供應(yīng)商是否可靠，哪家性價(jià)比最高，最適合自身需求，而貨代提供說服型信息的核心，除了價(jià)格以外，還要提供詳細(xì)的方案細(xì)節(jié)、案例以及數(shù)據(jù)，以此說服對(duì)方。此類信息建議投放到官網(wǎng)、平臺(tái)或自媒體，以案例形式為主，用真實(shí)感說服對(duì)方，切忌廣告嫌疑，因?yàn)槟菚?huì)引起決策者的懷疑。
提醒型信息。之前短信一直是此類型信息最好的傳播工具，而現(xiàn)在則是變成了電話、qq或微信。但一定程度上，短信仍然有它的優(yōu)勢之處，其目的是提醒客戶市場的變動(dòng)情況，如果信息選擇或生產(chǎn)得當(dāng)，則會(huì)對(duì)客戶產(chǎn)生粘性；反之，變成騷擾。
強(qiáng)化型信息。強(qiáng)化的目的性首先是讓已采購客戶證明自己選擇的正確性，其次是讓未做出決策的客戶認(rèn)識(shí)到他們的同類已采購了該產(chǎn)品或服務(wù)，強(qiáng)化他們盡快做出相同的選擇。而強(qiáng)化的次數(shù)類似于提醒型信息，內(nèi)容最好以實(shí)際發(fā)生的案例為主。
將傳播信息分門別類的目的是想知道該行為所產(chǎn)生的目的和后果，大部分人不會(huì)預(yù)判自己行為背后的邏輯和對(duì)客觀世界的影響，多數(shù)行為還是遵從潛意識(shí)中的做法。不管怎樣，結(jié)合實(shí)際作出參考計(jì)劃就成功一大半了。
掃碼請(qǐng)關(guān)注
福海供應(yīng)鏈